¿En qué momento del año se suele comprar vivienda?

La llegada del buen tiempo tiene consecuencias en la compraventa de viviendas. Aunque a priori no existe una estacionalidad, parece que el sol estimula la búsqueda, que no la firma. Así, los datos recogidos por los notarios en cuanto a transacciones de compraventa confirman como en el mes de agosto se produce la mayor caída en la firma de contratos de venta. Desde las agencias inmobiliarias reconocen que no existen unos meses mejores que otros. No pasa como, por ejemplo, con la compra de vehículos, que entre diciembre y enero se dispara.

En primavera y otoño aumentan las ventas
Si nos fijamos en la curva de la evolución en la compraventa de viviendas se observa cómo va aumentando progresivamente desde primeros de año hasta que cae en el mes de agosto. Tras el periodo vacacional, la actividad se reactiva en el último trimestre del año. “La compraventa de vivienda se concentra en primavera y otoño”, confirma Elvira Solana, bróker de Re/Max Advance en Madrid.

Desde Tecnocasa sitúan en el último trimestre del año el periodo del año en el que se producen más ventas, mientras que “el primer trimestre suele ser el más flojo”, según Lázaro Cubero, director de análisis e informes. “Los cambios legislativos suelen provocar que, en momentos determinados, los clientes adelanten las compraventas, aunque ahora no se dan estas circunstancias”. Paralelamente, las campañas de promoción para vender viviendas se concentran en los meses de marzo, julio, octubre y diciembre, aunque no es una práctica generalizada en las agencias inmobiliarias.

Por el contrario, es más fácil señalar cuáles son los momentos del año en los que se producen menos transacciones inmobiliarias. “A nivel general, hay algunas temporadas en las que se realizan menos operaciones y suelen estar ligadas a los meses de vacaciones, la Navidad y, por extensión, también la primera mitad de enero. Y no solo influyen los periodos de vacaciones laborales, sino también escolares” matiza Cristina Blanco, directora de marketing de Look & Find.

La influencia de los factores económicos y políticos
La demanda en la vivienda ha estado muy condicionada por factores políticos y económicos. De hecho, la vivienda es un valor refugio cuando la bolsa y los tipos de interés de los productos financieros no ofrecen suficiente rentabilidad, sobre todo, para los pequeños inversores. “Ahora mismo, uno de los factores que más está influyendo para dinamizar las ventas es la bajada de los tipos de interés, lo que implica también un Euríbor bajo mínimos. No solo en lo relativo al abaratamiento de hipotecas, sino también al hecho de que la vivienda se ha convertido en un producto más atractivo para los inversores frente a las bajas rentabilidades de los productos bancarios”, explica Blanco.

Desde el ámbito político, las desgravaciones fiscales de las cuentas vivienda y la compra de vivienda habitual en la declaración del IRPF han condicionado la concentración de la compra de vivienda en el último mes del año. “Hasta finales de 2012 existía un pico de ventas concentrado en los 2 o 3 últimos meses del año, marcado por el vencimiento de cuentas ahorro vivienda y la necesidad de comprar antes de finales de año para desgravar en la declaración del año siguiente. Tras la aprobación por parte del Gobierno de las medidas de ahorro fiscal en los Presupuestos Generales del Estado 2013 que incluyeron el fin de esta desgravación, dejó de producirse esta concentración”, estima la directora de marketing de Look & Find.

Más estacionalidad en la segunda residencia
La situación difiere según se trate de primera o segunda residencia. “La estacionalidad está más ligada a segunda residencia. Con el buen tiempo, se anima la venta de este tipo de producto que en nuestro país está muy relacionado con la costa”, admiten desde Look & Find, añadiendo que “para la segunda vivienda el buen tiempo es clave y ayuda a la toma de decisión por parte del cliente”. Por el contrario, si se trata de primera vivienda no existe estacionalidad, ni tampoco parece influir que se trate de vivienda habitual o se compre como inversión.

“En la zona centro de Madrid no hay diferencias se compra tanto vivienda habitual como inversión en cualquier época del año”, confirman desde Re/Max. Sin embargo, este año se prevé un incremento de la compra de vivienda como inversión dado que el precio de la vivienda ha tocado fondo y no es fácil que se deprecie su valor en el futuro. Además, se está produciendo un incremento del alquiler entre el colectivo de jóvenes que tiene más difícil conseguir una hipoteca por la inestabilidad laboral.

La búsqueda se concentra en vacaciones
Donde sí se produce una mayor estacionalidad es en la búsqueda de vivienda por los potenciales compradores. Existen unos momentos del año en los que se concentra mayor actividad: antes de las vacaciones y final de año son las semanas en las que tradicionalmente se intensifica la búsqueda de casa. “Los meses de octubre y noviembre siempre han sido los meses más intensos en cuanto a la búsqueda de vivienda, aunque hay muchas personas que aprovechan los periodos vacacionales”, matiza Cubero.

La razón por la que la época de las vacaciones registra mayor actividad en la búsqueda de vivienda es porque “hay más tiempo para visitar agencias, buscar en portales y ver qué tipo de productos están a la venta en las zonas que el cliente busca y poder ir sondeando precios, tipologías, etc.”, explica Blanco. En vacaciones, sin embargo, no es el momento en el que se toma la decisión de comprar. La adquisición se materializa meses después.

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